Mix de produtos para farmácias: como escolher, precificar e vender o que realmente traz resultado
O mix de produtos é um dos pilares mais importantes para o desempenho de uma farmácia e, ainda assim, é um dos mais ignorados no dia a dia da operação. Ter variedade não significa ter estratégia. O que coloca sua farmácia à frente é saber o que vender, por quanto vender e porque vender.
Nesse blog, você vai entender como montar um mix inteligente, alinhado à sua região, ao comportamento do consumidor e às oportunidades reais do mercado.
Mix inteligente não é ter de tudo — é ter o que gira
Não adianta encher o estoque com produtos que não têm saída.
O mix certo é construído com base em dados, histórico de vendas e comportamento do cliente. Pergunte-se:
• Quais produtos giraram mais nos últimos 3 meses?
• Quais categorias apresentam ruptura constante?
• O que minha concorrência vende que eu não vendo?
Essas respostas mostram onde estão as oportunidades e os gargalos.
Conheça sua região como ninguém
Cada bairro, cidade ou comunidade tem necessidades específicas.
Uma farmácia perto da praia terá uma demanda completamente diferente de uma localizada em região rural ou próximo a hospitais.Por isso, observe:
• Produtos de consumo local;
• Sazonalidade regional;
• Hábitos de compra da sua população;
• Medicamentos e marcas mais procuradas naquele território.
Farmácias que entendem seu entorno vendem mais e constroem relacionamento.
Precificação estratégica: você está acima ou abaixo do mercado?
Um dos maiores erros é precificar sem referência. Para competir bem, sua farmácia precisa saber se está:
• Mais barata que os concorrentes diretos;
• Dentro da média do mercado;
• Acima do esperado para a região.
Com isso, você identifica produtos que podem ter margem ampliada e outros que precisam de ajuste para atrair o cliente certo.
Mix completo não significa “estoque pesado”
Mix completo é aquele que entrega variedade dentro do que realmente importa para o consumidor, sem excesso e sem faltar. Alguns pontos que você pode depositar atenção:
• Evite duplicidade de marcas sem necessidade;
• Monitore ruptura semanalmente;
• Faça giro por categoria;
• Tenha atenção especial para MIPs, higiene e cuidados pessoais.
O equilíbrio entre variedade e giro saudável é o que mantém lucro alto e estoque leve.
Produtos que estão “bombando”: acompanhe tendências
Quem captura tendências rápido sai na frente e fideliza clientes. O que está em alta muda mês a mês, e sua farmácia precisa acompanhar:
• Categorias sazonais;
• Novos lançamentos;
• Linhas queridinhas nas redes sociais;
• Produtos com forte apelo de verão, inverno ou volta às aulas.
E o futuro? Mix orientado por dados será obrigatório
O varejo farmacêutico está se tornando cada vez mais analítico. Ler indicadores, acompanhar curvas abc, entender margens e saber como cada produto performa será essencial para manter competitividade.
E em breve, soluções avançadas como inteligência para mix, análise automatizada e recomendações estratégicas, serão o novo padrão para farmácias que querem crescer.
Então se prepare…
O mix de produtos ideal vai muito além de estoque: ele é estratégia, margem e diferencial competitivo.
Quando a farmácia entende o que vende, porque vende e como ajustar preços e categorias, ela cresce de forma consistente, e claro, tudo isso gastando menos, vendendo mais e acertando nas decisões.
E estar preparado agora significa chegar na frente quando as novas tecnologias de mix começarem a transformar o setor.
