O que comprar para minha Farmácia? Como montar uma variedade de produtos realmente atrativa
Entrar em uma farmácia e encontrar exatamente o que se procura é uma experiência que fideliza. Mas, para o gestor, essa sensação do cliente nem sempre é simples de construir.
Afinal, surge uma dúvida comum no dia a dia das farmácias: o que realmente vale a pena comprar para ter uma variedade de produtos atrativa, sem errar no estoque?
A verdade é que variedade não significa excesso. Uma farmácia atrativa é aquela que equilibra disponibilidade, giro e relevância, atendendo diferentes perfis de consumo sem comprometer margem ou capital.
Variedade atrativa começa pelo cliente
Antes de pensar em quantidade, é preciso pensar em quem compra. Cada farmácia atende um público específico, influenciado por região, perfil socioeconômico, sazonalidade e hábitos de consumo.
Por isso, o primeiro passo para definir o que comprar é entender perguntas como:
• Quais produtos meus clientes procuram com mais frequência?
• O que eles esperam encontrar e não encontram?
• Quais categorias geram mais fluxo na loja?
Farmácias que conhecem o comportamento do seu público conseguem montar um Mix mais assertivo e evitar compras baseadas apenas em achismos ou tendências genéricas.
Nem tudo precisa estar na prateleira
Um erro comum é acreditar que “quanto mais produto, melhor”. Na prática, isso costuma gerar o efeito contrário: estoque inchado, capital parado e aumento de perdas.
Uma variedade atrativa não exige dezenas de marcas iguais. Exige produtos certos, bem posicionados, com reposição adequada e alinhados à demanda real. Ter o item que gira todos os dias disponível é muito mais estratégico do que ter dezenas de itens parados.
Categorias bem definidas fazem diferença
Algumas categorias precisam estar sempre completas e bem sinalizadas, enquanto outras devem ser ajustadas conforme o período do ano ou o comportamento do mercado. Entre elas:
• Produtos de linha contínua (aqueles que não podem faltar);
• Itens sazonais, como verão, inverno e campanhas de saúde;
• Produtos de tendência, que ganham relevância na internet ou dentro de outro contexto;
• Itens estratégicos para aumento de ticket médio.
Quando o gestor entende esse equilíbrio, a Farmácia passa a ser vista como referência, sem desperdiçar recursos.
Dados certos transformam a SUA variedade em resultado
No fim das contas, a pergunta não é apenas “o que comprar”, mas como decidir melhor. Quando a farmácia passa a analisar vendas, giro, margem, ruptura e ainda compara esses dados com o mercado, a variedade deixa de ser intuitiva e passa a ser estratégica.
É nesse ponto que soluções de apoio à decisão fazem diferença. Com uma visão clara do desempenho dos produtos e simulações de impacto antes da compra, o gestor consegue montar um Mix atrativo, equilibrado e alinhado ao que realmente traz retorno, sem excesso e sem desperdício.
As prateleiras certas precisam de dados
Ter uma variedade de produtos atrativa não depende de comprar mais, e sim de comprar com inteligência.
Farmácias que utilizam dados para orientar decisões conseguem reduzir erros, melhorar o giro, aumentar margem e oferecer exatamente o que o cliente espera encontrar.
Com ferramentas como o Mix de Produtos da Trier, a decisão de compra deixa de ser um risco e passa a ser estratégica, conectando o comportamento do cliente, o mercado e os objetivos do negócio em um único lugar.
No varejo farmacêutico, quem decide melhor compra melhor e quem compra melhor, vende mais. Venha falar com nosso time de especialista e entenda melhor essa ferramenta.
